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向雪泄气:“照你这么说,我们不是连亮点都没有吗?说实在的,我刚才就是没有想出什么亮点来。”
唯一有的亮点,那是自己的秘密武器,藏起来还来不及,怎么可能晒出来?
“怎么会没有呢?BOYA的资金力量比较雄厚,江南的子公司一下子就铺了三个。”卫哲东笑着提醒。
“这是亮点吗?”向雪茫然,“我觉得好像应该算不上吧?事实上,如果从外部人员的眼光来看,这样的布局反倒不那么合理。”
“总会有慧眼识珠的人,会看到BOYA的潜力。这样的布局,正是说明我们有底气,一个区域一个区域地蚕食。亮点需要我们去告诉别人,然后说服他们确实是这样。虽然我们的战略布置,完全不是这么回事。”卫哲东不以为然地说。
“是这样吗?”
“对,商场就是可以这么玩的。”卫哲东肯定地说。
向雪点了点头,又接着问:“还有哪些需要注意的吗?细节方面?”
“除了刚才跟你说的两点以外,再注意一下不要说大话,宏观经济和世界形势,投资者心里都清楚得很。预测要切合实际,有足够的数据支撑,可以保守估计。也不要在长远的规划上花太多的篇幅,投资者不会有耐心等你十年二十年。”
“运用更多的数据,是不是会更好一些?”
“确实,但是不要直接粘贴太多的行业数据,因为很多研究报告的数据研究粒度比较粗糙,但是我们的创业之初,大多针对的是细分市场,所以那些报告里的数据基本上没有太多的价值。除非这个行业很新,市场概述也基于自己的见解和分析,这种情况下可以引用一些。”
“我们的团队构成还不错,需要全部列入吗?”向雪想了想又问。
“不需要,投资人往往只关心那些有股份的最核心的三四个人,关心你的创台人团队能力是不是与业务需求匹配,所以团队的介绍一定要突出重点,不用把你的团队全部列出来。”
向雪为难:“那现在只有我和哲东有股份,而且我的履历真的很难有说服力。难道要让投资人相信,一个艺术系的毕业生,能够做好CEO?我觉得要这么写,恐怕只要瞄到这一条,投资者就直接把我的BP扔到回收站里去了。”
卫哲东好笑地说:“你不用写毕业院校,只要写你主持和参与的项目就行了。在蓉城的子公司,你已经做了两个相当不错的大项目,这些都是你成功的经验。再加上几个团队里的高管和中层,当然别忘了加上我,对投资人就不用隐瞒了。”
向雪这才恍然,怪不得卫哲东要自己带组完成项目,尤其是最后的那个项目,本身就是一份沉甸甸的成绩单了。
“原来你……”她忍不住说了三个字,心里感动。
卫哲东替自己筹划得真是深远啊,如果不是事情到了临头,恐怕她完全意识不到,他在背后为她想的,比自己能想到的... -->>
向雪泄气:“照你这么说,我们不是连亮点都没有吗?说实在的,我刚才就是没有想出什么亮点来。”
唯一有的亮点,那是自己的秘密武器,藏起来还来不及,怎么可能晒出来?
“怎么会没有呢?BOYA的资金力量比较雄厚,江南的子公司一下子就铺了三个。”卫哲东笑着提醒。
“这是亮点吗?”向雪茫然,“我觉得好像应该算不上吧?事实上,如果从外部人员的眼光来看,这样的布局反倒不那么合理。”
“总会有慧眼识珠的人,会看到BOYA的潜力。这样的布局,正是说明我们有底气,一个区域一个区域地蚕食。亮点需要我们去告诉别人,然后说服他们确实是这样。虽然我们的战略布置,完全不是这么回事。”卫哲东不以为然地说。
“是这样吗?”
“对,商场就是可以这么玩的。”卫哲东肯定地说。
向雪点了点头,又接着问:“还有哪些需要注意的吗?细节方面?”
“除了刚才跟你说的两点以外,再注意一下不要说大话,宏观经济和世界形势,投资者心里都清楚得很。预测要切合实际,有足够的数据支撑,可以保守估计。也不要在长远的规划上花太多的篇幅,投资者不会有耐心等你十年二十年。”
“运用更多的数据,是不是会更好一些?”
“确实,但是不要直接粘贴太多的行业数据,因为很多研究报告的数据研究粒度比较粗糙,但是我们的创业之初,大多针对的是细分市场,所以那些报告里的数据基本上没有太多的价值。除非这个行业很新,市场概述也基于自己的见解和分析,这种情况下可以引用一些。”
“我们的团队构成还不错,需要全部列入吗?”向雪想了想又问。
“不需要,投资人往往只关心那些有股份的最核心的三四个人,关心你的创台人团队能力是不是与业务需求匹配,所以团队的介绍一定要突出重点,不用把你的团队全部列出来。”
向雪为难:“那现在只有我和哲东有股份,而且我的履历真的很难有说服力。难道要让投资人相信,一个艺术系的毕业生,能够做好CEO?我觉得要这么写,恐怕只要瞄到这一条,投资者就直接把我的BP扔到回收站里去了。”
卫哲东好笑地说:“你不用写毕业院校,只要写你主持和参与的项目就行了。在蓉城的子公司,你已经做了两个相当不错的大项目,这些都是你成功的经验。再加上几个团队里的高管和中层,当然别忘了加上我,对投资人就不用隐瞒了。”
向雪这才恍然,怪不得卫哲东要自己带组完成项目,尤其是最后的那个项目,本身就是一份沉甸甸的成绩单了。
“原来你……”她忍不住说了三个字,心里感动。
卫哲东替自己筹划得真是深远啊,如果不是事情到了临头,恐怕她完全意识不到,他在背后为她想的,比自己能想到的... -->>
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