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是我要的发展过程!
这一点都不可爱!
虽然方年在商业领域上并不拔尖,但他带了脑子。
现在的状况很明显,再往下谈,毫无疑问会涉及到利益问题。
而且是很尖锐的利益问题。
方年知道自己只要开口,就相当于要挑开这个尖锐点。
方年感觉自己头上黑得发亮,像是有一口锅盖下来。
心里忍不住咕哝:“这咋把我架火上了?我不惜结束旅游,不远万里到京城,你们就这么对我?”
“是不是过分了?是不是过分了?!”
说起来慢,实际上这些念头都是一瞬间在方年心里闪过。
迎着众人的视线,方年露了个笑脸,冷静开口。
“的确,以我在联盟内中立的身份,我很适合成为这个话事人,独立接管‘女娲’智能手机系统的研发任务。”
稍顿,方年话锋一转:“不过……”
“在商言商,我不仅不涉及系统软件行业,我也不会去做手机,‘女娲’做得再好,对我也没有任何益处。”
说到这里,方年看看众人,摊开手。
“不管我是利用我的资源,成立独立的系统审编团队;
还是联盟内企业各自派遣开发工程师组成审编团队,我都需要额外付出于我而言没必要的资金。”
最后,方年强调道:“而且可以肯定的是,这笔资金数额不会太低。”
方年说完后,会议室陷入了短暂的沉默。
因为方年将尖锐利益点抛了出来。
之所以由谁主导会成为联盟发展之初最核心的矛盾。
就是因为这些尖锐利益。
按照雷軍所说,系统掌握在别人手上,对产品发展线的掌控力度会下降。
智能手机并不是一个简单的东西。
涉及到很多种类的硬件。
协调不同的硬件并不是一件简单的事情。
各自的供应链合作伙伴也不一定相同。
如果是联盟内部的某家手机厂商主导,以不完全开源的状态,势必会有倾向性和取舍。
在同一个系统框架下,也会出现使用体验完全不同的发展情况。
如此就会影响到用户选择偏好度……
…………
好片刻后。
陈明勇先开口:“不如方总跟我们讲讲你可以拿出来的资源。”
说着,陈明勇看向方年。
然后沈伟也附和的看向了方年。
方年耸耸肩,语气随意道:“其实也没什么,前沿在纯粹学术研究型领域投入了大量资金,很容易组建出优秀的审编团队。”
“哦?”陈明勇眉毛一挑。
沈伟也有所意动。
这时,雷軍笑着插嘴:“这也是我思考再三后决定主动放弃主导权的原因。”
“前沿天使大家都知道,但方总不只有前沿天使,还有其它前沿系企业;
最近几个月至少往国内高校投入了超过三亿人民币现金的资金。
其中代表性的有西交大前沿院,还有各个高校的各种学术研究项目。
在高级别的学术研究圈里,前沿名声不低。”
“……”
陈明勇跟沈伟忽然极有默契的对视了一眼。
心里面多少也有几只羊驼奔腾走过。
本来以为已经足够高看方年了。
现在才发现,人家这生意做的,老广阔了。
自己这小打小闹的,真不是个。
他们本来直接选择了方年提出的一个方案,由方年去组建独立的审编团队,就是因为自家公司研发能力有点拿不出手。
现在可好,心脏都被扎透了。
少片刻后,黄秀杰沉吟着说道:“方总说得有道理,总不能方总无偿给大家服务。”
“应该如何确保方总的商业利益,不大好办。”
雷軍早有准备:“早前我就想过这个问题。”
“想来大家都知道,各种各样的非营利组织维持运转靠捐款,协会靠会费;
具体到我们的‘女娲’联盟,可以用授权形式来维持正常运转。”
“毕竟微软只靠Windows系统就成为了世界上最前列的科技企业。
安卓虽然是开源的,但谷歌的应用服务框架是要收取授权费的。”
“……”
雷軍不愧是商业大佬,三两句话就说得明明白白。
也把最尖锐的利益矛盾揽到了自己身上。
接下来就授权费用的标准进行了讨论。
最终很快确定为:
向联盟内部每台使用‘女娲’系统的手机收取售价的5‰的授权费用。
如果有联盟外部企业要使用,授权费用则为:3%。
除此之外,还有更细致的规则。
比如:联盟内部企业每年定额向审编团队支付500万人民币的维护费用等。
最后就是,最初期,四家企业每家出资1000万人民币当作初期启动资金。
雷軍更退一步,将现有系统的知识产权仅作价500万元,完全移交给审编团队,小米再出资500万。
表面上,方年简直捡了个天大的便宜。
他把控的审编团队简直拿到了一只下金蛋的母鸡。
但大家心里都清楚,初期阶段,方年起码还得继续烧一两亿。
才能往下完善到商用级别。
同时得承担维护应用服务框架的支出。
而且如果‘女娲’项目失败,一切都将竹篮打水,最大的风险也是方年承担。
不过项目如果发展顺利,联盟内部厂商生产的手机销量爆表,方年就能躺着挣钱。
在规则商议阶段,方年基本上没开口。
大家商量完望向方年时,方年苦笑着叹了口气,勉为其难的答应下来。
“风险、利益很清晰。”
“难得大家抬爱,不多说了,前沿一定不会让大家失望。”
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是我要的发展过程!
这一点都不可爱!
虽然方年在商业领域上并不拔尖,但他带了脑子。
现在的状况很明显,再往下谈,毫无疑问会涉及到利益问题。
而且是很尖锐的利益问题。
方年知道自己只要开口,就相当于要挑开这个尖锐点。
方年感觉自己头上黑得发亮,像是有一口锅盖下来。
心里忍不住咕哝:“这咋把我架火上了?我不惜结束旅游,不远万里到京城,你们就这么对我?”
“是不是过分了?是不是过分了?!”
说起来慢,实际上这些念头都是一瞬间在方年心里闪过。
迎着众人的视线,方年露了个笑脸,冷静开口。
“的确,以我在联盟内中立的身份,我很适合成为这个话事人,独立接管‘女娲’智能手机系统的研发任务。”
稍顿,方年话锋一转:“不过……”
“在商言商,我不仅不涉及系统软件行业,我也不会去做手机,‘女娲’做得再好,对我也没有任何益处。”
说到这里,方年看看众人,摊开手。
“不管我是利用我的资源,成立独立的系统审编团队;
还是联盟内企业各自派遣开发工程师组成审编团队,我都需要额外付出于我而言没必要的资金。”
最后,方年强调道:“而且可以肯定的是,这笔资金数额不会太低。”
方年说完后,会议室陷入了短暂的沉默。
因为方年将尖锐利益点抛了出来。
之所以由谁主导会成为联盟发展之初最核心的矛盾。
就是因为这些尖锐利益。
按照雷軍所说,系统掌握在别人手上,对产品发展线的掌控力度会下降。
智能手机并不是一个简单的东西。
涉及到很多种类的硬件。
协调不同的硬件并不是一件简单的事情。
各自的供应链合作伙伴也不一定相同。
如果是联盟内部的某家手机厂商主导,以不完全开源的状态,势必会有倾向性和取舍。
在同一个系统框架下,也会出现使用体验完全不同的发展情况。
如此就会影响到用户选择偏好度……
…………
好片刻后。
陈明勇先开口:“不如方总跟我们讲讲你可以拿出来的资源。”
说着,陈明勇看向方年。
然后沈伟也附和的看向了方年。
方年耸耸肩,语气随意道:“其实也没什么,前沿在纯粹学术研究型领域投入了大量资金,很容易组建出优秀的审编团队。”
“哦?”陈明勇眉毛一挑。
沈伟也有所意动。
这时,雷軍笑着插嘴:“这也是我思考再三后决定主动放弃主导权的原因。”
“前沿天使大家都知道,但方总不只有前沿天使,还有其它前沿系企业;
最近几个月至少往国内高校投入了超过三亿人民币现金的资金。
其中代表性的有西交大前沿院,还有各个高校的各种学术研究项目。
在高级别的学术研究圈里,前沿名声不低。”
“……”
陈明勇跟沈伟忽然极有默契的对视了一眼。
心里面多少也有几只羊驼奔腾走过。
本来以为已经足够高看方年了。
现在才发现,人家这生意做的,老广阔了。
自己这小打小闹的,真不是个。
他们本来直接选择了方年提出的一个方案,由方年去组建独立的审编团队,就是因为自家公司研发能力有点拿不出手。
现在可好,心脏都被扎透了。
少片刻后,黄秀杰沉吟着说道:“方总说得有道理,总不能方总无偿给大家服务。”
“应该如何确保方总的商业利益,不大好办。”
雷軍早有准备:“早前我就想过这个问题。”
“想来大家都知道,各种各样的非营利组织维持运转靠捐款,协会靠会费;
具体到我们的‘女娲’联盟,可以用授权形式来维持正常运转。”
“毕竟微软只靠Windows系统就成为了世界上最前列的科技企业。
安卓虽然是开源的,但谷歌的应用服务框架是要收取授权费的。”
“……”
雷軍不愧是商业大佬,三两句话就说得明明白白。
也把最尖锐的利益矛盾揽到了自己身上。
接下来就授权费用的标准进行了讨论。
最终很快确定为:
向联盟内部每台使用‘女娲’系统的手机收取售价的5‰的授权费用。
如果有联盟外部企业要使用,授权费用则为:3%。
除此之外,还有更细致的规则。
比如:联盟内部企业每年定额向审编团队支付500万人民币的维护费用等。
最后就是,最初期,四家企业每家出资1000万人民币当作初期启动资金。
雷軍更退一步,将现有系统的知识产权仅作价500万元,完全移交给审编团队,小米再出资500万。
表面上,方年简直捡了个天大的便宜。
他把控的审编团队简直拿到了一只下金蛋的母鸡。
但大家心里都清楚,初期阶段,方年起码还得继续烧一两亿。
才能往下完善到商用级别。
同时得承担维护应用服务框架的支出。
而且如果‘女娲’项目失败,一切都将竹篮打水,最大的风险也是方年承担。
不过项目如果发展顺利,联盟内部厂商生产的手机销量爆表,方年就能躺着挣钱。
在规则商议阶段,方年基本上没开口。
大家商量完望向方年时,方年苦笑着叹了口气,勉为其难的答应下来。
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