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杨浩不再看李静茹的眼神,他现在正在谈客户,任何一个销售谈客的时候,都是百分之百投入的,否则谈下来的可能性不大。
杨浩了解到,来的这个女士叫马燕,杨浩就叫了一声马姐,今年看样子有三十多岁,有一个儿子,是做服装生意的。
这一点杨浩大概看出来了,因为她穿的衣服很时髦,但又不是什么名贵的品牌,像这种情况不能只从装扮上看收入了。
“马姐,孩子几岁了?”杨浩问。
“六七岁了。”马燕回答。
“要上小学了吧?”马燕一点头,杨浩大概就了解了,介绍道:“我们这附近正好有一座重点小学,买这里的房子是有资格上这个小学的,本市的实验二小,您应该听说过这个学校吧?很有名气的。”
“当然,我也是考虑到孩子上学问题的。”马燕点头承认了。
杨浩心想,那就好办了,既然是为了孩子上学,自己这里有优势啊,要是说让老人来养老,那就未必会看中这里。
杨浩先介绍了学校,然后又说了地理位置,最后又和周围做了对比,这几项不论采取怎样的谈客技巧,都是必须要谈的内容。
介绍完之后,杨浩就问了:“马姐,您的预算大约是多少,我给你推荐几个。”
马燕想了想说:“能贷款吧?”
杨浩一听就知道,她心虚了,说明没钱啊,没钱的话,那只能要个小房子了,她现在还考虑孩子上学,肯定要买个学区房,没办法,人嘛,就是这么无奈,其实到头来也没几个选择。
“我们这有套五十多的房子,两室一厅的,虽然面积有点小,但足够住。”杨浩初步建议了一下。
“那肯定够了,我反正自己带孩子。”
“那您是?”
“离婚了。”
“哦。”杨浩点头,那小房子合适了,因为说不准以后她还会再婚,以后男方或许就有房子,未必就住这个小房子,她主要还是为了孩子上学。
想到这里杨浩继续讲了一下这个小房子,然后用公司的车带着马燕去看了房子,面积是不大,但好在很齐全,地暖什么的都铺好了,煤气管道什么的也装好了,可以说是麻雀虽小五脏俱全吧。
在路上,马燕还问了已经入住的业主,主要是打听物业和管理的问题。
回来的时候,不用杨浩问,她就自己说了,还算不错。
还算不错,这句话就是说,主要是价格问题了,也就只剩这个问题没谈了,看起来她的意思是希望能便宜一点。
但这是不可能的,杨浩从上学问题讲到地理位置,然后再对比周围,说完这些他就直接说:“马姐,说实话,你能在周围买到这么便宜的小户型,那您尽管去试试,看看有还是没有。”
“不过,我们这里送一年的物业,就是说第一年的物价不收您钱了,还有加油卡,还有一次抽奖,最高奖品是汽车,您到时候别忘了来参加。”
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杨浩不再看李静茹的眼神,他现在正在谈客户,任何一个销售谈客的时候,都是百分之百投入的,否则谈下来的可能性不大。
杨浩了解到,来的这个女士叫马燕,杨浩就叫了一声马姐,今年看样子有三十多岁,有一个儿子,是做服装生意的。
这一点杨浩大概看出来了,因为她穿的衣服很时髦,但又不是什么名贵的品牌,像这种情况不能只从装扮上看收入了。
“马姐,孩子几岁了?”杨浩问。
“六七岁了。”马燕回答。
“要上小学了吧?”马燕一点头,杨浩大概就了解了,介绍道:“我们这附近正好有一座重点小学,买这里的房子是有资格上这个小学的,本市的实验二小,您应该听说过这个学校吧?很有名气的。”
“当然,我也是考虑到孩子上学问题的。”马燕点头承认了。
杨浩心想,那就好办了,既然是为了孩子上学,自己这里有优势啊,要是说让老人来养老,那就未必会看中这里。
杨浩先介绍了学校,然后又说了地理位置,最后又和周围做了对比,这几项不论采取怎样的谈客技巧,都是必须要谈的内容。
介绍完之后,杨浩就问了:“马姐,您的预算大约是多少,我给你推荐几个。”
马燕想了想说:“能贷款吧?”
杨浩一听就知道,她心虚了,说明没钱啊,没钱的话,那只能要个小房子了,她现在还考虑孩子上学,肯定要买个学区房,没办法,人嘛,就是这么无奈,其实到头来也没几个选择。
“我们这有套五十多的房子,两室一厅的,虽然面积有点小,但足够住。”杨浩初步建议了一下。
“那肯定够了,我反正自己带孩子。”
“那您是?”
“离婚了。”
“哦。”杨浩点头,那小房子合适了,因为说不准以后她还会再婚,以后男方或许就有房子,未必就住这个小房子,她主要还是为了孩子上学。
想到这里杨浩继续讲了一下这个小房子,然后用公司的车带着马燕去看了房子,面积是不大,但好在很齐全,地暖什么的都铺好了,煤气管道什么的也装好了,可以说是麻雀虽小五脏俱全吧。
在路上,马燕还问了已经入住的业主,主要是打听物业和管理的问题。
回来的时候,不用杨浩问,她就自己说了,还算不错。
还算不错,这句话就是说,主要是价格问题了,也就只剩这个问题没谈了,看起来她的意思是希望能便宜一点。
但这是不可能的,杨浩从上学问题讲到地理位置,然后再对比周围,说完这些他就直接说:“马姐,说实话,你能在周围买到这么便宜的小户型,那您尽管去试试,看看有还是没有。”
“不过,我们这里送一年的物业,就是说第一年的物价不收您钱了,还有加油卡,还有一次抽奖,最高奖品是汽车,您到时候别忘了来参加。”
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