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sp; “唐总和我说起与盛总沟通的事情，所以今天特别来拜访，了解一下盛总的想法。”夏千语的脸上挂着分寸得宜的笑容，只是眼底却泛着明显的冷意。
“这个……我很感谢唐总对我们公司的信任，但我们在接半路工程这件事情上，确实很谨慎。所以我也想听听夏小姐的意思：您是否认为宁达有必要在工程尾期更换施工单位？以夏小姐多年做项目的经验，对于接半路工程的风险怎么看？”盛方打开笔记本，看着夏千语，沉稳的说道。
话里的意思很明白，接半路工程有风险，你夏千语知道，就得有所表示，我才有冒险的价值。
这话表面听着客气，实际上态度相当强势，大有你不给好处我就不做的意思。
夏千语神色不动，淡淡说道：“唐总是年轻人，又是初涉商圈，做事力求完美，所以去现场看过之后就和我商量要换建筑公司。”
“做为宁达的投资人，我对我的职业经理人有充分的信任与授权，所以对这件事我的态度是支持。至于您说的风险，说实话，我在投行多年，就没有遇到过没有风险的项目。所以风险化解能力，应该也是我们对合作方的一个重要考察点。”
盛方态度强势，夏千语也寸步不让，直接告诉他：没有风险就能赚钱的事这世上基本没有，所以你没有化解风险的能力，我就是再尊重ceo的意见，也不会与你合作。
她的语气很淡、面色也很从容，但霸气的态度在几句平常的话时已经显露无余。
盛方眯起眼睛看着她，一时是有些拿不准她的意思－－既然她能过来，就是给双方谈条件的机会，这会儿却是一开口就将自己的路堵死，她到底打的什么主意？
“那么宁达这次项目到底是夏小姐说了算呢？还是唐总说了算呢？”盛方看着夏千语问道。
“我尊重唐总的意见，但不建议他在选择上耽误太多的时间。所以他上午去了’华成’，我直接来您这边，两相比较之后今天就要定下来。”夏千语将手中的文件递给盛方，笑笑说道：“文件是唐总亲自做的，与’华成’的是同一份，所以我只负责转达，盛总的意思我负责转达给唐总。”
“这个……夏小姐和唐总果然是年轻人，办事就是高效。”盛方脸上的笑容不禁微微僵硬－－好个夏千语，句句表明尊重新的ceo，却又用效率这一招，压住唐宁、再拖住自己。
她先告诉自己，唐宁意属的是’鑫盛’，而最后的决定权在唐宁，所以只要他盛方同意合同条款，项目就是他的了；
若盛方不同意合同条款，而’华成’同意的话，那么唐宁在她的效率之压下，便只有选’华成’一途。
所以她的态度看似以唐宁为主，却已经’鑫盛’的路堵死－－你愿意做就做、不愿意做也有别人做，即便唐宁意属，他也没机会谈条件。
盛方慢慢翻着合同，沉默着一语不发。
夏千语两句话，让他明白了她今天过来的意思：不是来和他谈条件的，是来堵他的路的。
“我昨天在工地现场说的话，都是真心的。”盛方将合同翻到最后一页后，缓缓的合上，抬起头看着夏千语，一字一句的缓缓说道。
“你的意见无效，唐总已经决定要换建筑公司，所以盛总要考虑的是是否接这个项目，而非宁达是否换建筑公司。”夏千语微微笑着，淡然的语气里，带着隐隐的不耐。
盛方看着夏千语敷衍的样子，将面前的合同缓缓推回到夏千语的面前，看着她沉声说道：
“‘鑫盛’与’宁达’的合作一直很稳定，这次的项目虽是宁达停工超期，但我们的撤出却是因为宁达决策层在合约之外的其它想法。所以在这种情况下若无特殊情况，我们确实是不适合再回去。”
“我要考虑企业的短期利益、也要考虑企业的长期利益、还有企业的口碑，所以夏小姐，我的意思确实已经向唐总表达过了－－我可以重回宁达项目，但宁达也得给’鑫盛’一个回去的理由。”
“从商人的角度来讲，我这个要求不过份；而以宁达项目本身来讲，工期内第二次更换工程队，选用原施工方是最安全的做法。”
“我知道宁达只是夏小姐投资的众多项目之一，但宁达在国内地产界的影响力却是不容忽视，所以还请夏小姐能考虑得更慎重一些。”
盛方看出夏千语的漫不经心，却依然找机会将自己的想法说了出来－－这也算是骑虎难下吧。
夏千语眸光微转，看似随意的翻看着手中的文件，当翻到工程造价那一页后，便不再翻动，大约过了十来分钟之后，她才抬头对盛方说道：“项目重新启动，退场和入场、以及上一家公司留下的不可预估的风险，我们可以从这几方面考虑增加工程预算，具体额度是现造价的7。5%。”
“至于以后的合作，宁达原与鑫盛合作的项目，依然优先考虑鑫盛；这是我能同意的条件，盛总可以计算后给我答复。”
夏千语将合同重新推回到盛方手边后，便即站了起来，对盛方说道：“一小时内，我等盛总的意见，我现在需要回公司听取唐总对华成的评估。”
“好，我测算后给夏小姐答复。”盛方的眸光微顿，起身将夏千语送了出去。
*
十分钟的时间便计算出可以增加的成本，不知道是她早就算好了，只等将自己逼到无法开口的程度再将条件拿出来，还是临时计算的呢？
不管是哪一条，她利用竟争牵扯合作商的手段都太过厉害，他只想到他们会利用’华成’的参与让’鑫盛’不敢提太过份的条件，却没想到她会同时利用自己控股人的身份，给唐宁有限的选择空间，而让鑫盛没有机会提条件。
虽然这一单对公司的利润影响极小，但他知道carlyle的体量大，即便是不对未来的合作给予承诺，但仅仅承诺宁达未来会优先合作，’鑫盛’每年的保底利润便不用发愁了。
所以他与夏千语都清楚：7。5％的费用增加不过是给’鑫盛’重新接单一个拿得出手的理由，彼此看重的是那不能落在笔头的承诺。
看着夏千语离开时笃定而沉稳的步伐，盛方知道这次的谈判也只能到此为止了。
*
“增加7。5%的工程费用？”唐宁疑惑的看着夏千语：“这可算不得什么让步呢。”
“算是个引子，否则业内也会怀疑’鑫盛’接回单的理由。”夏千语点头说道。
“那你与他的口头约定是什么？”唐宁知道夏千语应该还是给了承诺。
“宁达的工程项目优先与鑫盛合作。”夏千语看着唐宁，轻挑眉梢认真说道：“这只能是口头约定，但到时还要你来履约。”
“好。”唐宁朗声答道，当即拿笔在笔记本上记下了夏千语的意见。
－－－－－－题外话－－－－－－
啊哈，林少爷的表白够直接也够优雅，不算霸也不算软弱，后面就看他的追求行为了。
至于唐公子，进入角色就好，再不会以前那么多别扭了，与千语的配合也因为进入角色，会越来越默契。
肖奕事件于他来说最大的突破，便是敢于面对一个在他人眼里并不完美的自己，放下乖乖仔的他人期望，他才开始做真正的自己。
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“这个……我很感谢唐总对我们公司的信任，但我们在接半路工程这件事情上，确实很谨慎。所以我也想听听夏小姐的意思：您是否认为宁达有必要在工程尾期更换施工单位？以夏小姐多年做项目的经验，对于接半路工程的风险怎么看？”盛方打开笔记本，看着夏千语，沉稳的说道。
话里的意思很明白，接半路工程有风险，你夏千语知道，就得有所表示，我才有冒险的价值。
这话表面听着客气，实际上态度相当强势，大有你不给好处我就不做的意思。
夏千语神色不动，淡淡说道：“唐总是年轻人，又是初涉商圈，做事力求完美，所以去现场看过之后就和我商量要换建筑公司。”
“做为宁达的投资人，我对我的职业经理人有充分的信任与授权，所以对这件事我的态度是支持。至于您说的风险，说实话，我在投行多年，就没有遇到过没有风险的项目。所以风险化解能力，应该也是我们对合作方的一个重要考察点。”
盛方态度强势，夏千语也寸步不让，直接告诉他：没有风险就能赚钱的事这世上基本没有，所以你没有化解风险的能力，我就是再尊重ceo的意见，也不会与你合作。
她的语气很淡、面色也很从容，但霸气的态度在几句平常的话时已经显露无余。
盛方眯起眼睛看着她，一时是有些拿不准她的意思－－既然她能过来，就是给双方谈条件的机会，这会儿却是一开口就将自己的路堵死，她到底打的什么主意？
“那么宁达这次项目到底是夏小姐说了算呢？还是唐总说了算呢？”盛方看着夏千语问道。
“我尊重唐总的意见，但不建议他在选择上耽误太多的时间。所以他上午去了’华成’，我直接来您这边，两相比较之后今天就要定下来。”夏千语将手中的文件递给盛方，笑笑说道：“文件是唐总亲自做的，与’华成’的是同一份，所以我只负责转达，盛总的意思我负责转达给唐总。”
“这个……夏小姐和唐总果然是年轻人，办事就是高效。”盛方脸上的笑容不禁微微僵硬－－好个夏千语，句句表明尊重新的ceo，却又用效率这一招，压住唐宁、再拖住自己。
她先告诉自己，唐宁意属的是’鑫盛’，而最后的决定权在唐宁，所以只要他盛方同意合同条款，项目就是他的了；
若盛方不同意合同条款，而’华成’同意的话，那么唐宁在她的效率之压下，便只有选’华成’一途。
所以她的态度看似以唐宁为主，却已经’鑫盛’的路堵死－－你愿意做就做、不愿意做也有别人做，即便唐宁意属，他也没机会谈条件。
盛方慢慢翻着合同，沉默着一语不发。
夏千语两句话，让他明白了她今天过来的意思：不是来和他谈条件的，是来堵他的路的。
“我昨天在工地现场说的话，都是真心的。”盛方将合同翻到最后一页后，缓缓的合上，抬起头看着夏千语，一字一句的缓缓说道。
“你的意见无效，唐总已经决定要换建筑公司，所以盛总要考虑的是是否接这个项目，而非宁达是否换建筑公司。”夏千语微微笑着，淡然的语气里，带着隐隐的不耐。
盛方看着夏千语敷衍的样子，将面前的合同缓缓推回到夏千语的面前，看着她沉声说道：
“‘鑫盛’与’宁达’的合作一直很稳定，这次的项目虽是宁达停工超期，但我们的撤出却是因为宁达决策层在合约之外的其它想法。所以在这种情况下若无特殊情况，我们确实是不适合再回去。”
“我要考虑企业的短期利益、也要考虑企业的长期利益、还有企业的口碑，所以夏小姐，我的意思确实已经向唐总表达过了－－我可以重回宁达项目，但宁达也得给’鑫盛’一个回去的理由。”
“从商人的角度来讲，我这个要求不过份；而以宁达项目本身来讲，工期内第二次更换工程队，选用原施工方是最安全的做法。”
“我知道宁达只是夏小姐投资的众多项目之一，但宁达在国内地产界的影响力却是不容忽视，所以还请夏小姐能考虑得更慎重一些。”
盛方看出夏千语的漫不经心，却依然找机会将自己的想法说了出来－－这也算是骑虎难下吧。
夏千语眸光微转，看似随意的翻看着手中的文件，当翻到工程造价那一页后，便不再翻动，大约过了十来分钟之后，她才抬头对盛方说道：“项目重新启动，退场和入场、以及上一家公司留下的不可预估的风险，我们可以从这几方面考虑增加工程预算，具体额度是现造价的7。5%。”
“至于以后的合作，宁达原与鑫盛合作的项目，依然优先考虑鑫盛；这是我能同意的条件，盛总可以计算后给我答复。”
夏千语将合同重新推回到盛方手边后，便即站了起来，对盛方说道：“一小时内，我等盛总的意见，我现在需要回公司听取唐总对华成的评估。”
“好，我测算后给夏小姐答复。”盛方的眸光微顿，起身将夏千语送了出去。
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不管是哪一条，她利用竟争牵扯合作商的手段都太过厉害，他只想到他们会利用’华成’的参与让’鑫盛’不敢提太过份的条件，却没想到她会同时利用自己控股人的身份，给唐宁有限的选择空间，而让鑫盛没有机会提条件。
虽然这一单对公司的利润影响极小，但他知道carlyle的体量大，即便是不对未来的合作给予承诺，但仅仅承诺宁达未来会优先合作，’鑫盛’每年的保底利润便不用发愁了。
所以他与夏千语都清楚：7。5％的费用增加不过是给’鑫盛’重新接单一个拿得出手的理由，彼此看重的是那不能落在笔头的承诺。
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“那你与他的口头约定是什么？”唐宁知道夏千语应该还是给了承诺。
“宁达的工程项目优先与鑫盛合作。”夏千语看着唐宁，轻挑眉梢认真说道：“这只能是口头约定，但到时还要你来履约。”
“好。”唐宁朗声答道，当即拿笔在笔记本上记下了夏千语的意见。
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