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会客室里。
在场九个人目光都汇聚在季晟身上,他们都想看看季晟怎么在两分三十秒的时间之内说服郭经理。
包括郭经理也是如此好奇,不过他根本没认为季晟能够说过他。
季爱国、楚钟林等人信心满满,认为季晟出马手到擒来。
柳志、高峰和王健三人则是满脸期待,想看看新跟的这位老板到底能力有多强大。
在这么多目光汇聚之下,季晟语出惊人道:“如果你们华联商厦跟我合作,我敢保证,不用多久华联商厦就是全国第一百货公司!”
嚯,语气够狂妄的啊。
郭经理不由自主皱了皱眉头,“凭什么这么说?”
季晟不慌不忙,微笑道:“虽然时间紧迫,但还是容许我自我介绍一番,我叫季晟。”
啊?
这时候你还自我介绍?
柳志、王云仓等人都有点懵,没看见王云仓刚才自我介绍没说完就差点被人赶出去吗?
他们都不知道季晟葫芦里卖的什么药。
但让大家诧异的是,郭经理愣了一下,“季晟?好熟悉,好像在哪里听到过。”
季晟语速飞快道:“不用怀疑是不是记错了,你确实听过我的名字,在不久前,我还上了总台新闻采访。”
郭经理似乎想到了什么,恍然大悟道:“哦,那个被救助的流浪人员。”停顿了一下,“这跟你说服我有什么联系吗?”
柳志等人也不明所以。
季晟突然变得很自信,反问道:“你知道那个新闻让我赚了多少钱吗?”
“新闻?赚钱?”郭经理蹙眉不解道:“你上新闻还能赚钱?我怎么记得那是一档民生采访?”
“老板真上过总台新闻?”
“真的。”
“上新闻和赚钱有什么联系吗?”
“你们听下去就知道了。”
柳志、高峰和王健也很好奇,小声地询问楚钟林。
楚钟林现在只想看看季晟到底要怎么样说服郭经理,当然没空解释。
季晟伸出三根手指道:“三十万!一个新闻让我赚了足足三十万!”
当前年代三十万什么概念?
几乎相当于现代社会数千万。
“卧槽。”
“真的假的?”
柳志等人又看向季爱国楚钟林等人,见到他们得意的脸色不用说也知道了,这件事是真的!
郭经理也被吓了一大跳,瞠目结舌道:“三……三十万?你没开玩笑吧?那是一档民生新闻,怎么能让你赚那么多钱?”
“想知道吗?那让我慢慢告诉你。”季晟又坐回了沙发之中,淡定地拿起热水壶给自己添了点开水,似乎一点都不着急两分三十秒这个时限。
也确实,两分三十秒其实现在已经过去了,郭经理不是没察觉,只是他被季晟的话给勾住了,心中无比的好奇,想要知道季晟是如何做到利用总台民生新闻赚了三十万元巨款的。
这不,季晟坐在那边慢悠悠倒茶,郭经理都没催促,只是安静等候着。
季晟其实心里也很紧张,他的手心里全是汗,两分三十秒说服郭经理拿下订单是不可能的事,所以只有兵行险招,想看看能不能勾起郭经理的好奇心,让他获得充足的时间说服对方。
幸运的是,他成功了。
其实季晟还是有点把握的,因为郭经理拒绝的最主要原因,是不相信他们为松下经销商。
季晟抛出上过总台新闻采访,等于把自己的底跟郭经理透露了一下,大概意思是告诉对方,即便我是骗子,如果骗了你,也能够轻易找到。
果然,郭经理信了。
抿了一口热水,季晟清了清嗓子,露出神秘的笑容,“其实很简单,我在这档采访之中打了广告。”
“啊?”
“打了广告?”
“什么意思?”
“新闻里怎么打广告?”
郭经理、柳志和高峰王健同时不解道。
季庆、周小民等人见到四个人这副模样,仿佛看到了当初他们的样子,一个个忍不住笑了。
“其实我在那道新闻里打了个新式的广告,这种新式广告叫软文。”
季晟说着把软文的概念和形式稍微解释了一下。
高峰和王健还是不太明白。
但柳志和郭经理听懂了。
郭经理把柳志的心里话说了出来,“你是说,用潜移默化的形式,刷选潜在客户?”
季晟放下茶杯,“对。”
“这种广告形式确实很新颖啊。”郭经理略带佩服道。
柳志也在心里认同郭经理的话,他不由多看了季晟一眼,觉得刚跟的老板有本事。
季晟笑道:“其实方法用对了做生意很容易。”
“你这句话我持保留态度。”郭经理回了一句,然后把话题回到了主题上,“可这跟能让我们华联商厦成为全国第一百货商城有什么联系?”
季晟毫不含糊道:“没什么联系。”
郭经理差点一口呛死,“那你说这么多干嘛?”
季晟突然脸色变得认真,“我说这么多的原因只有一个,那就是告诉你,只要你从我这边下订单,不仅能够拿到全魔都最便宜的进口家电,还能免费获赠我精心策划的营销策略!能让华联商厦成为全国第一百货商城的策略!”
嗯,这句话在吹牛皮。
但大大提升销量可以。
这句话季晟一开始就说过,但当时郭经理压根没相信,只是觉得季晟很狂妄,想听听到底怎么回事,但在刚才得知季晟不是什么无名小卒,而是上过总台新闻采访的名人,还利用总台新闻采访打广告赚了三十万,郭经理信了一半。
这就是所谓的名人光环。
跟情人眼里出西施一个道理,在季晟展现出“成功案例”之后,郭经理、柳志等人受到了“光环效应”影响,本能地觉得季晟有能耐,说出的话里有东西。
郭经理正是受到这种影响,第一次语气客气道:“季先生,请说。”
柳志等人也看出郭经理变得客气了,一个个心中佩服季晟厉害,把黄了的订单都说回来了。
现在的问题是能不能说下来。
柳志和高峰王健对视了一眼,想知道季晟用什么法子彻底拿下订单。
季爱国、王云仓五个人也差不多情况,全都竖起了耳朵认真听。
季晟这才缓缓说道:“我知道贵商厦主打产品是服饰,借着服饰带动其他商品,但请恕我说一句,贵公司的服饰没有明显优势,因为周边那三四家百货商城同样瞄准了服饰这块。”
郭经理怎么可能不知道自己百货商城的情况,他赞同地再次点头道:“不错,竞争很大。”
“所以……”季晟稍稍拉长了尾音,“如果贵公司这时候能够推出吸引客户眼球的东西,我相信不仅能够带动商厦里其他商品的销量,还能让主打的服饰被带动力压周边百货商城。”
“吸引客户眼球的东西?”郭经理反问了句,其实他已经猜到季晟想说什么。
不止是他,柳志等人也猜到了。
季晟道:“没错,就是进口家电。”
郭经理苦笑道:“进口家电那么贵的东西,怎么可能成为吸引客户眼... -->>
会客室里。
在场九个人目光都汇聚在季晟身上,他们都想看看季晟怎么在两分三十秒的时间之内说服郭经理。
包括郭经理也是如此好奇,不过他根本没认为季晟能够说过他。
季爱国、楚钟林等人信心满满,认为季晟出马手到擒来。
柳志、高峰和王健三人则是满脸期待,想看看新跟的这位老板到底能力有多强大。
在这么多目光汇聚之下,季晟语出惊人道:“如果你们华联商厦跟我合作,我敢保证,不用多久华联商厦就是全国第一百货公司!”
嚯,语气够狂妄的啊。
郭经理不由自主皱了皱眉头,“凭什么这么说?”
季晟不慌不忙,微笑道:“虽然时间紧迫,但还是容许我自我介绍一番,我叫季晟。”
啊?
这时候你还自我介绍?
柳志、王云仓等人都有点懵,没看见王云仓刚才自我介绍没说完就差点被人赶出去吗?
他们都不知道季晟葫芦里卖的什么药。
但让大家诧异的是,郭经理愣了一下,“季晟?好熟悉,好像在哪里听到过。”
季晟语速飞快道:“不用怀疑是不是记错了,你确实听过我的名字,在不久前,我还上了总台新闻采访。”
郭经理似乎想到了什么,恍然大悟道:“哦,那个被救助的流浪人员。”停顿了一下,“这跟你说服我有什么联系吗?”
柳志等人也不明所以。
季晟突然变得很自信,反问道:“你知道那个新闻让我赚了多少钱吗?”
“新闻?赚钱?”郭经理蹙眉不解道:“你上新闻还能赚钱?我怎么记得那是一档民生采访?”
“老板真上过总台新闻?”
“真的。”
“上新闻和赚钱有什么联系吗?”
“你们听下去就知道了。”
柳志、高峰和王健也很好奇,小声地询问楚钟林。
楚钟林现在只想看看季晟到底要怎么样说服郭经理,当然没空解释。
季晟伸出三根手指道:“三十万!一个新闻让我赚了足足三十万!”
当前年代三十万什么概念?
几乎相当于现代社会数千万。
“卧槽。”
“真的假的?”
柳志等人又看向季爱国楚钟林等人,见到他们得意的脸色不用说也知道了,这件事是真的!
郭经理也被吓了一大跳,瞠目结舌道:“三……三十万?你没开玩笑吧?那是一档民生新闻,怎么能让你赚那么多钱?”
“想知道吗?那让我慢慢告诉你。”季晟又坐回了沙发之中,淡定地拿起热水壶给自己添了点开水,似乎一点都不着急两分三十秒这个时限。
也确实,两分三十秒其实现在已经过去了,郭经理不是没察觉,只是他被季晟的话给勾住了,心中无比的好奇,想要知道季晟是如何做到利用总台民生新闻赚了三十万元巨款的。
这不,季晟坐在那边慢悠悠倒茶,郭经理都没催促,只是安静等候着。
季晟其实心里也很紧张,他的手心里全是汗,两分三十秒说服郭经理拿下订单是不可能的事,所以只有兵行险招,想看看能不能勾起郭经理的好奇心,让他获得充足的时间说服对方。
幸运的是,他成功了。
其实季晟还是有点把握的,因为郭经理拒绝的最主要原因,是不相信他们为松下经销商。
季晟抛出上过总台新闻采访,等于把自己的底跟郭经理透露了一下,大概意思是告诉对方,即便我是骗子,如果骗了你,也能够轻易找到。
果然,郭经理信了。
抿了一口热水,季晟清了清嗓子,露出神秘的笑容,“其实很简单,我在这档采访之中打了广告。”
“啊?”
“打了广告?”
“什么意思?”
“新闻里怎么打广告?”
郭经理、柳志和高峰王健同时不解道。
季庆、周小民等人见到四个人这副模样,仿佛看到了当初他们的样子,一个个忍不住笑了。
“其实我在那道新闻里打了个新式的广告,这种新式广告叫软文。”
季晟说着把软文的概念和形式稍微解释了一下。
高峰和王健还是不太明白。
但柳志和郭经理听懂了。
郭经理把柳志的心里话说了出来,“你是说,用潜移默化的形式,刷选潜在客户?”
季晟放下茶杯,“对。”
“这种广告形式确实很新颖啊。”郭经理略带佩服道。
柳志也在心里认同郭经理的话,他不由多看了季晟一眼,觉得刚跟的老板有本事。
季晟笑道:“其实方法用对了做生意很容易。”
“你这句话我持保留态度。”郭经理回了一句,然后把话题回到了主题上,“可这跟能让我们华联商厦成为全国第一百货商城有什么联系?”
季晟毫不含糊道:“没什么联系。”
郭经理差点一口呛死,“那你说这么多干嘛?”
季晟突然脸色变得认真,“我说这么多的原因只有一个,那就是告诉你,只要你从我这边下订单,不仅能够拿到全魔都最便宜的进口家电,还能免费获赠我精心策划的营销策略!能让华联商厦成为全国第一百货商城的策略!”
嗯,这句话在吹牛皮。
但大大提升销量可以。
这句话季晟一开始就说过,但当时郭经理压根没相信,只是觉得季晟很狂妄,想听听到底怎么回事,但在刚才得知季晟不是什么无名小卒,而是上过总台新闻采访的名人,还利用总台新闻采访打广告赚了三十万,郭经理信了一半。
这就是所谓的名人光环。
跟情人眼里出西施一个道理,在季晟展现出“成功案例”之后,郭经理、柳志等人受到了“光环效应”影响,本能地觉得季晟有能耐,说出的话里有东西。
郭经理正是受到这种影响,第一次语气客气道:“季先生,请说。”
柳志等人也看出郭经理变得客气了,一个个心中佩服季晟厉害,把黄了的订单都说回来了。
现在的问题是能不能说下来。
柳志和高峰王健对视了一眼,想知道季晟用什么法子彻底拿下订单。
季爱国、王云仓五个人也差不多情况,全都竖起了耳朵认真听。
季晟这才缓缓说道:“我知道贵商厦主打产品是服饰,借着服饰带动其他商品,但请恕我说一句,贵公司的服饰没有明显优势,因为周边那三四家百货商城同样瞄准了服饰这块。”
郭经理怎么可能不知道自己百货商城的情况,他赞同地再次点头道:“不错,竞争很大。”
“所以……”季晟稍稍拉长了尾音,“如果贵公司这时候能够推出吸引客户眼球的东西,我相信不仅能够带动商厦里其他商品的销量,还能让主打的服饰被带动力压周边百货商城。”
“吸引客户眼球的东西?”郭经理反问了句,其实他已经猜到季晟想说什么。
不止是他,柳志等人也猜到了。
季晟道:“没错,就是进口家电。”
郭经理苦笑道:“进口家电那么贵的东西,怎么可能成为吸引客户眼... -->>
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