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中标的机会。其次，我们还在技术层面进行了多种努力，譬如，在价格、信誉、财务状况、业绩、技术、服务、响应招标文件程度等方面进行完善，不放过任何一个细节，尽量做到完美无缺，不给话别人说。在具体操作层面上，可以说是五花八门，让你眼花缭乱。也可以说是八仙过海，各显神通。”
“说来听听，怎么操作法？”
“譬如说围标，通常说，就是对同一个项目，通过跟自身有联系的多个公司进行投标，东方不亮西方亮，以增加投标的命中率。”
“还有呢？”
“买标，就是支付一定的费用，把参加投标的其他公司的标买过来，也可以把自己的标卖给其它的公司。别小看买标卖标，如今却发展成了一个灰色的产业链，发达得很呢。”
“继续说。”
“串标，投标人之间的串通、投标人与招标人或招标代理人之间的串通，还有投标人与评标专家的串通等等，就是通过各种串通，使招标结果向自己有利的一方倾斜。”
“名堂真多啊，还有吗？”
“当然有。挂靠，这你应该知道了，自身实力不济，挂靠一个有实力的公司投标，通俗地说，就是借牌子。大树底下好乘凉嘛。”
“还有吗？”
“有。转包，自己中标后，转包出去，赚取一点转包费，或者说，提取一点管理费。或者，别人中标后，再转包给我们。”
“还有没有？”
“有啊。弃标，就是说服竞争对手放弃竞标。或者，被竞争对手说服，自己放弃竞标。当然，无论谁说服谁，一般是有经济补偿的。”
“还有吗？”
“有啊。绑标，就是在投标的过程中暴力介入，采取恐吓、胁迫、暴力等手段，以达到中标的目的。一般不常见。”
“还有吗？”
“有。霸王标，就是无论怎么努力，无论合理不合理，都是内定的那家公司中标，其它参加竞标的公司，都是瞎子点灯白费蜡。换句话说，就是做做样子，逗你玩的。”
“还有没有啊？”
“有啊。陪标，就是陪‘太子’读书。所谓陪标，就是在某项目进入招投标程序前，招标单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动。”
“还有吗？”
“还有其它种种方式，我就不一一说了。总之是，通过多种途径，多种方式的综合运用，尽量提高中标率。”
“你说的好复杂啊。”
“是啊，不进这个门，哪能知道这么多门道呢？”
“还有什么门道？”我问。
“总之，投标人会通过种种办法争取中标。如果中标后，如果是我们的公司中标，我们最主要的事，就是要保质保量完成任务，绝不偷工减料，绝不以假充真，绝不以次充优，这是信誉问题，也是我们的底线，绝对不容许有半点马虎。有时，明知道项目赚不了钱，我们也要这么做。我们是真枪实刀干事创业的，不是江湖混混，不是江湖骗子，必须按照招标单位的要求，必须按照协议或合同，把项目做完，做好。”梁刚说。
我们喝着茶，梁刚问我：“你对凌河大桥重建工程怎么看？打算采取什么方式确定建设单位？”
我回答说：“凌河大桥肯定要重建，你的重建想法很符合我的思路，我希望由你这样信得过的人来干此事，我希望必须要在保证质量的前提下，加快完成重建工作。至于如何确定建设单位，我还要跟我的同事们商量一下。我个人的看法是，不走原来的由市委直接确定建设单位的老路，也不走我的前任书记向全国乃至世界公开招标的旧路，看能不能走邀请招标的新路，就是有限竞争性招标。这样做最大的优点是，需要的时间短，费用低。但不管走什么路，必须保证程序上合规，能拿到桌面上来说。如果你要竞标，可能要按相关职能部门的要求，提供各种资料，接受各种审核，走完各种程序……。”
“行啊，我保证按县委、县政府的要求办。如果能中标，我尽快还你一座月光县人民通向美好未来的金桥。”梁刚说。
中标的机会。其次，我们还在技术层面进行了多种努力，譬如，在价格、信誉、财务状况、业绩、技术、服务、响应招标文件程度等方面进行完善，不放过任何一个细节，尽量做到完美无缺，不给话别人说。在具体操作层面上，可以说是五花八门，让你眼花缭乱。也可以说是八仙过海，各显神通。”
“说来听听，怎么操作法？”
“譬如说围标，通常说，就是对同一个项目，通过跟自身有联系的多个公司进行投标，东方不亮西方亮，以增加投标的命中率。”
“还有呢？”
“买标，就是支付一定的费用，把参加投标的其他公司的标买过来，也可以把自己的标卖给其它的公司。别小看买标卖标，如今却发展成了一个灰色的产业链，发达得很呢。”
“继续说。”
“串标，投标人之间的串通、投标人与招标人或招标代理人之间的串通，还有投标人与评标专家的串通等等，就是通过各种串通，使招标结果向自己有利的一方倾斜。”
“名堂真多啊，还有吗？”
“当然有。挂靠，这你应该知道了，自身实力不济，挂靠一个有实力的公司投标，通俗地说，就是借牌子。大树底下好乘凉嘛。”
“还有吗？”
“有。转包，自己中标后，转包出去，赚取一点转包费，或者说，提取一点管理费。或者，别人中标后，再转包给我们。”
“还有没有？”
“有啊。弃标，就是说服竞争对手放弃竞标。或者，被竞争对手说服，自己放弃竞标。当然，无论谁说服谁，一般是有经济补偿的。”
“还有吗？”
“有啊。绑标，就是在投标的过程中暴力介入，采取恐吓、胁迫、暴力等手段，以达到中标的目的。一般不常见。”
“还有吗？”
“有。霸王标，就是无论怎么努力，无论合理不合理，都是内定的那家公司中标，其它参加竞标的公司，都是瞎子点灯白费蜡。换句话说，就是做做样子，逗你玩的。”
“还有没有啊？”
“有啊。陪标，就是陪‘太子’读书。所谓陪标，就是在某项目进入招投标程序前，招标单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动。”
“还有吗？”
“还有其它种种方式，我就不一一说了。总之是，通过多种途径，多种方式的综合运用，尽量提高中标率。”
“你说的好复杂啊。”
“是啊，不进这个门，哪能知道这么多门道呢？”
“还有什么门道？”我问。
“总之，投标人会通过种种办法争取中标。如果中标后，如果是我们的公司中标，我们最主要的事，就是要保质保量完成任务，绝不偷工减料，绝不以假充真，绝不以次充优，这是信誉问题，也是我们的底线，绝对不容许有半点马虎。有时，明知道项目赚不了钱，我们也要这么做。我们是真枪实刀干事创业的，不是江湖混混，不是江湖骗子，必须按照招标单位的要求，必须按照协议或合同，把项目做完，做好。”梁刚说。
我们喝着茶，梁刚问我：“你对凌河大桥重建工程怎么看？打算采取什么方式确定建设单位？”
我回答说：“凌河大桥肯定要重建，你的重建想法很符合我的思路，我希望由你这样信得过的人来干此事，我希望必须要在保证质量的前提下，加快完成重建工作。至于如何确定建设单位，我还要跟我的同事们商量一下。我个人的看法是，不走原来的由市委直接确定建设单位的老路，也不走我的前任书记向全国乃至世界公开招标的旧路，看能不能走邀请招标的新路，就是有限竞争性招标。这样做最大的优点是，需要的时间短，费用低。但不管走什么路，必须保证程序上合规，能拿到桌面上来说。如果你要竞标，可能要按相关职能部门的要求，提供各种资料，接受各种审核，走完各种程序……。”
“行啊，我保证按县委、县政府的要求办。如果能中标，我尽快还你一座月光县人民通向美好未来的金桥。”梁刚说。