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手段，就是不知这些人若是卖不出去这些货的情况下，傅家岂不是都得收回，到那时时夫人手头的银子还剩几余？”
苏宛平却是笑了，答道：“不还有李家的生意。”
苏宛平没有说出鹏城李家，贾淳自然以为是梅岭县最出名的粮商李家了，而赵昱自是明白她的意思的，先前便说起过吴越国的吴家与李家两家各自寻找商人拿货，而苏氏做了李家的生意后，自然布料也可以一并送了。
苏宛平接着说道：“如果真有积压，首先在折价上做了处理，接着再便宜卖出去，即使算成本价卖出，我也并不亏，我不但博得了好名声，还得到了这些商人的信任，同时他们若退得多了，没能完成我年销售额的份量，便要取消一级分销商的权利，如此一来，大家一起赚钱才是硬道理。”
苏宛平的话再次令赵昱反驳不上来，然而她的这个手法就算别人照搬，却未必能达到她这个效果，若是小商小贩这么弄没关系，他们这种大商家，自是用不了。
贾淳也只是听着，先前贾家的管事们也讨论过此事，他们可以适当的学着去做，但不能照搬照抄，此法子存在风险，做为家大业大的贾家，还是走沉稳的路线最好，而且贾家管事何其多，也不必要借外人之手做生意。
赵昱似乎想明白了不少事，他虽与这苏氏说着话，眼神却不动声色的打量静静坐在一旁的神童才子，此子自进门开始，便是谦逊有礼，却带着淡淡地疏离之感。
自始至终不管他们聊着什么，他都是处而不惊，不骄也不躁，然而此子才十四岁，这让赵昱不知不觉对他另眼相看。
连着俞学政都对他赞赏有加，他又是整个梅岭县的骄傲，想来将来必有大作为，儿子结下这一份善缘，对将来赵家也有好处，再说儿子虽是会读书，却也不是成绩最好的，以后能不能中举能不是继续考下去都是两说。
赵昱想了又想，最后还是松了口，“听说你们傅家遇上了难事，傅家既是我大儿认下的干亲，自然还是要帮的。”
赵昱心想着苏氏这行商手段，瞧着只要赵家提上一把，将来必定有能力报了这份恩情。
然而赵昱话一落，苏宛平却起了身，“伯父言重了，不知伯父从何得知我傅家遇上了难事，傅家如今生意顺畅，并没有遇上什么难事，如若遇上，那贾公子先前所说，我便接了话，毕竟与贾公子还有生意往来，他如此信任我，我岂有不开口的道理，然而我傅家的生意眼下正兴隆，多谢伯父的一番好意。”
苏宛平说这话坦坦荡荡，而贾淳却在此时帮着接了话。
“赵伯，傅家现在可赚钱了，她要是有什么难处，早跟我说开了，就没有跟我客气过，而且我看朋远也一起跟着做生意，这朋远手头赚了不少银子准备娶媳妇用呢。”
“娶媳妇？”
赵昱惊了一跳，这娶媳妇的事不是由长辈的操心么？怎么他不知道儿子有心仪之人了？
赵昱脸色大变。
手段，就是不知这些人若是卖不出去这些货的情况下，傅家岂不是都得收回，到那时时夫人手头的银子还剩几余？”
苏宛平却是笑了，答道：“不还有李家的生意。”
苏宛平没有说出鹏城李家，贾淳自然以为是梅岭县最出名的粮商李家了，而赵昱自是明白她的意思的，先前便说起过吴越国的吴家与李家两家各自寻找商人拿货，而苏氏做了李家的生意后，自然布料也可以一并送了。
苏宛平接着说道：“如果真有积压，首先在折价上做了处理，接着再便宜卖出去，即使算成本价卖出，我也并不亏，我不但博得了好名声，还得到了这些商人的信任，同时他们若退得多了，没能完成我年销售额的份量，便要取消一级分销商的权利，如此一来，大家一起赚钱才是硬道理。”
苏宛平的话再次令赵昱反驳不上来，然而她的这个手法就算别人照搬，却未必能达到她这个效果，若是小商小贩这么弄没关系，他们这种大商家，自是用不了。
贾淳也只是听着，先前贾家的管事们也讨论过此事，他们可以适当的学着去做，但不能照搬照抄，此法子存在风险，做为家大业大的贾家，还是走沉稳的路线最好，而且贾家管事何其多，也不必要借外人之手做生意。
赵昱似乎想明白了不少事，他虽与这苏氏说着话，眼神却不动声色的打量静静坐在一旁的神童才子，此子自进门开始，便是谦逊有礼，却带着淡淡地疏离之感。
自始至终不管他们聊着什么，他都是处而不惊，不骄也不躁，然而此子才十四岁，这让赵昱不知不觉对他另眼相看。
连着俞学政都对他赞赏有加，他又是整个梅岭县的骄傲，想来将来必有大作为，儿子结下这一份善缘，对将来赵家也有好处，再说儿子虽是会读书，却也不是成绩最好的，以后能不能中举能不是继续考下去都是两说。
赵昱想了又想，最后还是松了口，“听说你们傅家遇上了难事，傅家既是我大儿认下的干亲，自然还是要帮的。”
赵昱心想着苏氏这行商手段，瞧着只要赵家提上一把，将来必定有能力报了这份恩情。
然而赵昱话一落，苏宛平却起了身，“伯父言重了，不知伯父从何得知我傅家遇上了难事，傅家如今生意顺畅，并没有遇上什么难事，如若遇上，那贾公子先前所说，我便接了话，毕竟与贾公子还有生意往来，他如此信任我，我岂有不开口的道理，然而我傅家的生意眼下正兴隆，多谢伯父的一番好意。”
苏宛平说这话坦坦荡荡，而贾淳却在此时帮着接了话。
“赵伯，傅家现在可赚钱了，她要是有什么难处，早跟我说开了，就没有跟我客气过，而且我看朋远也一起跟着做生意，这朋远手头赚了不少银子准备娶媳妇用呢。”
“娶媳妇？”
赵昱惊了一跳，这娶媳妇的事不是由长辈的操心么？怎么他不知道儿子有心仪之人了？
赵昱脸色大变。